Le marchéage en bref

Qu’est-ce que le marchéage ou marketing-mix? Il s’agit de l’ensemble cohérent de toutes les stratégies et politiques au niveau marketing qu’une entreprise adoptera dans le but d’assurer le succès de son image de marque, de ses produits ou de ses services sur leur marché.

Dans le jargon marketing, le marchéage réfère à toutes les décisions concernant les politiques et les stratégies entourant les 4 P, soient:

  • Produits
  • Prix
  • Promotion
  • Place

Dans les paragraphes qui suivent, vous trouverez les principales stratégies que les entreprises utilisent pour définir leur marketing-mix, afin de se démarquer de leurs concurrents.

Le mix Produit

Au niveau du mix Produit, les entreprises devront faire des choix, tels que:

  • le type de produits, ou services, et ces caractéristiques;
  • la gamme du produit;
  • la marque du produit;
  • le design du produit;
  • et l’emballage.

Il s’agit de faire des choix afin que le ou les produits et services vendus aux consommateurs par l’entreprise, répondent à un besoin spécifique du marché que l’entreprise aura ciblé préalablement.

Imaginez une entreprise qui vend des manteaux d’hiver en plein été!

Le mix Prix

Les entreprises devront choisir parmi les 3 stratégies marketing suivantes au niveau du prix de leurs produits et services, soient:

  • la stratégie de pénétration du marché qui consiste à fixer un prix plus bas que les concurrents;
  • la stratégie d’alignement au marché qui consiste à fixer un prix équivalent à celui des concurrents;
  • la une stratégie d’écrémage qui consiste à fixer un prix plus élevé que celui des concurrents.

Peu importe la stratégie au niveau du prix que l’entreprise va choisir, les concurrents déjà établie vont s’ajuster afin de ne pas perdre trop de part de marché.

Le mix Promotion

Il existe une panoplie de stratégies au niveau du mix Promotion, en voici quelques-unes:

  • le réseautage traditionnel qui consiste à établir des liens directs avec des clients potentiel;
  • développer une image de marque qui consiste à promouvoir les caractéristiques du produit qui le différencie des concurrents;
  • avoir un plan au niveau des communications qui consiste à savoir quoi communiquer, à qui, quand et comment;
  • établir et maintenir des partenariats;
  • utiliser les nouvelles technologies et les réseaux sociaux;
  • maintenir une bonne communication à l’interne;
  • et investir dans la publicité.

Nous voulons attirer votre attention sur le fait que la promotion fait partie des stratégies de marketing et n’est, par conséquent, pas le seul élément du marketing.

Le mix Place

À quoi fait référence le mix Place? Il s’agit de toutes les moyens stratégiques et les politiques que l’entreprise utilisera pour que son produit, ou son service, se rende jusqu’au consommateur. Donc, ce sont les stratégies au niveau de la distribution du produit de sa fabrication jusqu’au consommateur. On y retrouve:

  • les intermédiaires (producteurs, grossistes, distributeurs et détaillants);
  • la place d’affaires proprement dites (accessibilité, heures d’ouverture, proximité);
  • le commerce électronique (boutique en ligne, transport, moyen de paiement).

En conclusion, le marchéage doit faire partie intégrante du plan marketing qui inclut toutes les décisions stratégiques et les politiques. Il ne doit pas être vu comme étant statique dans le temps, il doit évoluer avec l’entreprise. De plus, les 4 P du marketing mix s’influencent mutuellement. La synergie qui existe entre les stratégies marketing que l’entreprise adoptent lui procurent un avantage concurrentiel non négligeable.

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